New-Business-Planung — wie Agenturen verlässlich wachsen
New-Business darf in einer Agentur nicht dem Zufall überlassen werden. Wer systematisch plant — Pipeline, Conversion, Touch-Points — wächst auch in schwierigen Marktphasen.
Die wichtigsten Quellen
- Empfehlungen: Höchste Conversion (30–50 %), niedrigste Kosten — aber nicht skalierbar.
- Bestandskunden-Ausbau: Cross-Selling, Up-Selling — günstiger als Neukundenakquise.
- Inhaltliche Sichtbarkeit: Content Marketing, Podcasts, Speaking. Lange Anlaufzeit, dann skalierbar.
- Outbound-Akquise: Aktive Ansprache. Personalintensiv, schwankende Conversion.
- Netzwerk-Pflege: Branchenveranstaltungen, Communities. Mittelfristig wertvoll.
- Pitches: Selektiv einsetzen — siehe Pitch-Kalkulation.
Pipeline-Stufen für Agenturen
- Erstkontakt — irgendwie auf den Radar gekommen.
- Qualifiziertes Interesse — Bedarf identifiziert, Budget geklärt.
- Aktive Diskussion — konkrete Projekt-Briefings.
- Angebot abgegeben — Pitch oder Standard-Proposal.
- In Verhandlung — kommerzielle Klärung.
- Gewonnen — Vertrag unterzeichnet.
Conversion-Quoten zwischen den Stufen messen, Engpässe erkennen, fokussiert verbessern.
Wie viel Pipeline brauchst du?
Faustregel: Bei 25 % Win-Rate von Angebot zu Vertrag und 6-monatiger Sales-Cycle brauchst du ~4× das Zielumsatz-Wachstum in aktiver Pipeline (Stufe 3–5).
Beispiel: Du willst 1 Mio. € Neugeschäft in 12 Monaten — du brauchst rollierend 4 Mio. € qualifizierte Pipeline.
Annahmen und Szenarien prüfen
SolvGuard unterstützt dabei, Base-, Best- und Worst-Case-Annahmen strukturiert zu vergleichen und ihre Wirkung auf Liquidität, Cashflow und operatives Ergebnis modellhaft zu prüfen. Es liefert keine Prognosegarantie, hilft aber, offene Annahmen, Risiken und nächste Prüfentscheidungen sichtbarer zu machen.
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